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日前,元气森林唐彬森内部发全员信称,相信伙伴,相信产品,相信管理。
他在信中表示,“我们在向传统老大哥学习的历程里反向调整自我鞭策,在不断试错升级中获得行业认知。”唐彬森在内部信中表示,“把大部分外部伙伴团结起来,集中力量促发展,不要总想着占伙伴的便宜,要靠长期的情感投入和尊重获得信任。”
在他看来,元气森林需要更好地吸收外界伙伴不同的思维方式,不停碰撞,不要狭隘地停留在自己的小世界里固步自封。
任正非曾要求华为在市场中不要做“黑寡妇”,这一观点触动了唐彬森。在他看来,内心要更谦卑一些,对外要更加坦诚开放一些。
创业7年,靠打破传统冲出市场的元气森林,正在努力向传统模式学习,对现有的合作模式进行迭代升级。
对于元气森林来说,2023年是急剧变化的一年。一方面,是来自外部市场的变化。随着健康意识的逐渐加强,茶饮料、无糖饮料等品类“异军突起”,消费者偏好的不断迁移,给企业带去了全新的挑战。
另一方面,则是公司内部的变化。为了清理弊病,重塑销售架构体系,元气森林进行了一系列影响深远的内部架构及人事调整动作。
其中,最重要的就是针对经销商渠道管理架构的整顿。营销中心一号位变更为范军,在他的推动下,元气森林改变了曾经饱受诟病的经销商拿货制度,更从根本上解决了产销紊乱的难题,让销售团队的目标从销量转向分销。
这是一次向传统模式的学习,更是一次对自我的迭代升级。